RSZ Keine Zeit für neue Kunden®!?
Es gibt keine falschen Kunden. Es gibt falsche Prioritäten.
Erkennst Du Dich wieder?
- Behandelst Du alle Kunden gleich, vom Kleinsten bis zum Größten?
- Kümmerst Du Dich aufopfernd um Deine bestehenden Kunden?
- Für welche Kunden setzt Du wieviel Deiner Zeit ein?
- Wie oft besuchst Du welche Kunden?
- Arbeitest Du Dich auf in der Betreuung kaufender Kunden?
- Erstickst Du in aufwändiger administrativer Verwaltung?
- Wie viele Neukunden hast Du aktuell in Bearbeitung?
- Wie viele konkrete Termine mit neuen Kunden hast Du nächste Woche im Kalender?
- Arbeitest Du überwiegend am Erfolg von heute (Bestandskunden), oder am Erfolg von morgen (Neu- und Potentialkunden)?
- Dein schlechtes Gewissen plagt Dich, weil Du zu wenig Zeit für Neukunden verwendest?
Ein echter SALES ROCKER
- verzettelt und versteckt sich nicht in / hinter der Überbetreuung seiner C-Kunden
- investiert dauerhaft und konsequent einen festen Anteil seiner Zeit in neue Kunden
- plant / betreibt Neukundengewinnung als allgegenwärtigen Bestandteil seiner Routine
- denkt zukunfts- und potentialorientiert und investiert sein Besuchsbudget gezielt
- optimiert permanent seinen Besuchshebel (Umsatz / Rohertrag pro Besuch)
- betreibt strategische und operative Gebietsarbeit / Gebietsverantwortung in Balance
- vernachlässigt weder die Betreuung kaufender Kunden noch die Neukundengewinnung
- fasst offene Angebote konsequent und abschlussorientiert nach
- hinterfragt und optimiert sein Zeitmanagement immer wieder
- erreicht optimales Drehmoment in all seinen Kundensegmenten
Möchtest Du in gleicher Zeit mehr erreichen? Dein Zeitmanagement und Deine Selbstorganisation im Vertrieb wie ein SALES ROCKER optimieren?
