RS5 Preise besser durchsetzen
Souverän, ruhig, überzeugend und gelassen. Im Preisgespräch.
Erkennst Du Dich wieder?
- Wie lange dauert es, bis Du in Deinen Verkaufsgesprächen zum Preis kommst?
- Welchen Stellenwert spielt der Preis in Deinen Verkaufsgesprächen?
- Wie sicher und souverän fühlst Du Dich im Preisgespräch?
- Wie oft kommt es vor, dass Du am Preis scheiterst? Wie oft kriegst Du Aufträge nicht, weil Dein Produkt / Deine Lösung zu teuer ist?
- Wie reagierst Du auf den Preiseinwand des Kunden „zu teuer!“?
- Wie entwickeln sich Deine Margen?
- Wie wichtig scheint Dir das Thema Preis, um bei neuen Kunden den Fuß in die Tür zu kriegen?
- Wie gehst Du mit dem Thema Nachlässe um?
Ein echter SALES ROCKER
- bewältigt seine Preisangst und strahlt auch im Preisgespräch Ruhe und Sicherheit aus
- arbeitet den individuellen Kundennutzen präzise heraus und bewertet diesen gemeinsam mit dem Kunden
- räumt dem Preis den richtigen Stellenwert im Gespräch ein
- bleibt auch im Preisgespräch souverän und schlagfertig
- verhandelt auch mit Großkunden auf Augenhöhe
- pariert und überwindet den Preiseinwand des Kunden bravourös
- bindet preisliche Zugeständnisse an klar definierte Gegenleistungen des Kunden
- erzielt auch bei Neukunden Aufträge mit guten Margen
Möchtest Du als echter SALES ROCKER lernen, auch bei Neukunden und Großprojekten bessere Preise durchzusetzen und gute Margen zu erzielen?
