RSP Pain2Gain®
Ein guter Verkäufer ist wie Dein bester Freund.
Er stellt auch unbequeme Fragen.
Erkennst Du Dich wieder?
- Stehst Du in einem harten Preiswettbewerb und bist meist teurer als Dein Mitbewerber?
- Musst Du oft einen Mehrpreis gegenüber Deinem Marktbegleiter rechtfertigen?
- Wie gut gelingt es Dir, den Mehrpreis Deines Unternehmens durch Funktionsvorteile oder andere Einsparungsmöglichkeiten rüber zu bringen und gute Margen zu erzielen?
- Wie überzeugend und begeisternd inszenierst Du den Nutzen Deiner KundInnen?
- Hast Du´s drauf, Deinem Kunden auch durch unbequeme Fragen (Pain) bewusst zu machen, wo er in seinen Abläufen Prozesskosten einsparen kann (Gain)?
- Hast Du den Mut, solche Berechnungen gemeinsam mit Deinen Kunden anzustellen?
Ein echter SALES ROCKER
- schafft es, durch die richtigen Fragen ein klares Bild der Prozesslandschaft bei seinen Kunden zu erhalten und den Customer Pain herauszuarbeiten
- findet Ansatzpunkte / Wege, wie er den Nutzen seiner Produkte und Dienstleistungen besonders eindrucksvoll darstellen und demonstrieren kann (Einsparungspotential)
- versteht den Customer Pain für sich zu nutzen
- berechnet gemeinsam mit dem Kunden, warum sein Produkt / seine Dienstleistung mehr Nutzen stiftet als das Angebot seines Mitbewerbers (Mehrwert seiner Produkte)
- scheut sich nicht auch unbequeme Fragen zu stellen und verhilft damit seinem Kunden zu wertvollen und entscheidenden Erkenntnissen
- sucht und findet durch gemeinsame wertanalytische Analyse der Zusammenarbeit in der Wertschöpfungskette Synergien und Optimierungspotential für seine Kunden
Möchtest Du lernen, wie Du als echter SALES ROCKER Deinen Kunden durch das Nutzen der Pain2Gain-Methode® Deinen Mehrwert noch packender und überzeugender vermitteln kannst?
