RSV Verhandeln mit harten Bandagen®

Mein Viel ist Dein Wenig. Intelligenter Tausch von Nutzenpaketen.

Grundlagen und Prinzipien der Verhandlungsführung
Rolle / Sichtweisen der Verkäufer / Einkäufer
Die Macht der Vorbereitung / die Kraft klarer Ziele
Ganzheitliches Situationsbewusstsein: welche Alternativen hat unser Gegenüber?
Was ist unser Wert für unseren Verhandlungspartner?
Prozess / Phasen einer Verhandlung
Ganzheitliche Betrachtung (TCO, wertanalytische Prozesskostenoptimierung)
Leitfaden vor / bei / nach Verhandlungen
Verhandlungsstile in Theorie und Praxis
Trennen Sach-/Beziehungsebene
Analytisch und kreativ Optionen konfigurieren
Praxistipps harte Verhandlungen, das richtige Timing in Verhandlungen
Analyse zeitnaher real bevorstehender Verhandlungssituationen (Einkauf / Verkauf)
Durchsetzungsorientierte Verhandlungsrhetorik, ohne Untergriffigkeit
Umgehen mit stockenden Verhandlungen / Isolieren einzelner Themen
Rahmenbedingungen für erfolgreiche Gespräche / Regeln Verhandlungsführung
Auftragsverhandlungen zielorientiert führen und abschließen / Abschlusstechnik und –Sicherheit / Nachverfolgen bzw. Einfordern schwebender Entscheidungen

analysiert und reflektiert seine eigenen Verhandlungserfolge und -Niederlagen, kann die wichtigsten Erfolgsfaktoren herausdestillieren und gezielt nutzen
geht gut vorbereitet und mental stark in Verhandlungen
begreift Verhandeln als kreativen Prozess und gemeinsame Suche nach dem größten gemeinsamen Nenner / Nutzen ohne Verlierer und Gewinner
hört zu, um zu verstehen, nicht um abzuschmettern
löst festgefahrene Situationen durch aktive, konsensorientierte, wertschätzende Gesprächsführung und die richtige Fragetechnik
erzielt Vereinbarungen mit gutem Ergebnis für sein Unternehmen
weiß auch mit schwierigen Verhandlungsumständen umzugehen und das bestmögliche Ergebnis zu sichern

Möchtest Du auch in schwierigen Verkaufs-/Einkaufssituationen verhandeln wie ein SALES ROCKER und optimale Ergebnisse erzielen?