RS6 In Bestzeit zum Abschluss®
Das schönste Kompliment des Kunden ist der Auftrag.
Erkennst Du Dich wieder?
- Du führst viele gute Gespräche, nimmst aber oft keinen Auftrag mit?
- Hörst Du oft Dankesworte für Deine gute Beratung, aber am Ende liefern andere?
- Du hast lange Sales Cycles, deren Dynamik sich am Ende oft verliert?
- Du preschst hoffnungsvoll in neue Verkaufsprozesse, bringst sie aber nicht zu Ende?
- Ist der Entscheidungsweg und Bestellzeitpunkt bei potentiellen Neuaufträgen bekannt?
- Wie gut kannst Du abzuschätzen wann welche Aufträge eingehen werden?
- Erkennst Du den richtigen Augenblick, die Abschlussfrage zu stellen?
- Du zögerst manchmal, wenn Du die Frage nach dem Auftrag stellst?
Ein echter SALES ROCKER
- legt Gespräche abschluss- und ergebnisorientiert an
- führt das Verkaufsgespräch mit hoher Verbindlichkeit und Abschlussorientierung
- verliert sein Ziel im Verkaufsprozess nie aus den Augen verlierst
- erfragt den Weg der Willensbildung und Entscheidungsfindung bei seinen Kunden
- erkennt und nutzt die Kaufsignale seiner Kunden
- macht es seinen Kunden leicht „Ja“ zu sagen und schwer zu widerstehen
- unternimmt 100% Abschlussversuche, nutzt das Prinzip der Selbstverständlichkeit
- lässt Kunden im Moment der Entscheidung nicht im Stich
- kennt und benutzt Abschlusstechniken, mit denen er sich wirklich wohlfühlt
- zögert nicht, Widerstände in letzter Minute zu hinterfragen und auszuräumen
- verfolgt offene Angebote lückenlos zeitnahe nach
Möchtest Du verkaufen wie ein echter SALES ROCKER und schnell und sicher zum verdienten Abschluss kommen?
